作为一个创意人，看过了那么多广告
你有没有这样的疑惑
为什么杜蕾斯很污，江小白很燃？
小米手机有那么多功能却只说“拍人更美”？
Vivo要请一大堆的代言人？
......
带着这样的疑问，如果认真深究下去
你会发现
这些品牌遵循了一条条
看似简单的心理学理论
01 为什么杜蕾斯很污，江小白很燃？
心理学家曾研究过
情绪记忆(Emotional Memory)
意指对曾经体验过的情绪和情感的记忆
虽然已经过去，但情绪和情感的体验可保存在记忆中
一定条件下，这种情绪和情感又会重新被体验到
杜蕾斯因此抓住自己的产品优势
做一个又污又会玩的诗人
江小白的文案主打青春、扎心
当这些情绪再次产生时，你就能马上想到他们
02 为什么小米手机只说“拍人更美”？
小米手机难道没有其他功能了吗？
为什么投放了一堆广告只强调人像拍照这一点？
从广告的角度上来说
由于人接受信息的方式为短时间记忆
在面对产品无数卖点时
消费者往往只能记住其中的某一个
所以在做广告时一定要言简意赅讲重点
这也就逻辑学家奥卡姆威廉提出的奥卡姆剃刀定律
即“简单有效原理”
03 为什么香飘飘说：“杯子连起来可绕地球两圈？”
人们天生就喜欢把陌生的东西和熟悉的实物做对比参照
一个好的参照物
可以让消费者迅速的get到广告想要传达的核心卖点
如果只说香飘飘一年能卖7亿杯
可能大家对7亿这个数字并没有具体概念
但如果说
香飘飘的杯子连起来可以绕地球两圈
可以很直观的给消费者植入产品销量好的这个信息
让消费者形成具体印象
04 为什么Vivo要请一大堆代言人？
皮格马利翁效应所说的是
人的情感和观念会不同程度地受到别人下意识的影响
会不自觉地接受自己喜欢、钦佩、信任和崇拜的人的影响和暗示
VIVO正是洞悉了这样原理
采用不同的代言人来影响其背后的粉丝消费
当自己喜爱的“爱豆”代言这个产品的时候
粉丝就会受到明星的影响
这也就是我们今天所说的“明星效应”
05 为什么要铺天盖地投广告？
多看效应又称为曝光效应
它是一种心理现象
是指我们会偏好自己熟悉的事物
当你看到一个品牌时刻在你的面前刷脸时
其实它只不过是想和你混脸熟
从而逐渐影响你的消费决策
了解了这么多经典的品牌营销案例
我们可以总结出：
每一个表面上理所当然的规律背后
都包含学问
把这些理论运用于实践中
可以帮助我们更好的包装创意
赢得甲方的认可
