“一言可以兴邦,一言可以误国”
不论是在工作中还是日常的生活中
如何与人保持舒适的交谈,都是一种艺术
在这个过程中,我们会遇到各种各样的问题
遇到形形色色我们不知道该如何与其交谈的人
在开始交谈时,我们首先应该明白的是,谈话的本质是
促进情感,达成交易
在交谈开始后,如何使交谈顺利进行下去?
当我们开始觉得一场谈话进行不下去时,
首先应该分析的是,谈话无法进行的原因:
产生了分歧
分歧又分为:价值观、利益大小、话题的偏离
找到了分歧的原因后,尽量解决、控制谈话中的分歧
如何在谈话中判断对方的心理活动?
绝大多数人的心理活动会直接反应在肢体语言上
例如
声音分贝的改变
习惯性的身体语言
眼神的改变、嘴角的变化、眉毛的变化
通过这些明显或者细微的行为语言,来判断对方的心理活动
避免对方不愿意触及的话题
如何快速拉近彼此的情感,建立最初的信任?
回忆当年,释怀现在分歧
在会议上与客户沟通时,如何引导客户?
当一场会议开始后,其实是一场辩论,除非你在专业程度上高于对方,
否则很难从各个方面去引导对方
这就促使你需要加强自己的专业认知
来达到引导对方的目的
怎么聊天会让别人开心?
夸
这是一种最简单,同时也是最难的方式
在夸奖对方时,要懂得把握夸的艺术跟技巧
如何跟气场和知识结构高于自身的人对话?
学会倾听
并保持一颗尊重、敬畏的心
怎么聊天不显得突兀?
当你面对第一次见面的人时
要从对方的外表
快速的分析对方的能力——社会定位
找寻定位里面的阶层属性,从这个属性阶层找到最合适的话题;
学会提问
结合当下的语境找寻相应的话题
怎样谈话才能切入对方的点?
如果是对方聊到了你自己不熟悉的话题,那么最好的方式就是虚心的抛出问题
遵循谈话的基本原则:说少听多
商务谈判时,哪些关键词不能说?
交易:可能冲毁掉交易的话不能说
要遵循
成事不说:已经成为即成事实的事情不要再说
遂事不谏:马上要做成的事情不要再提意见
既往不咎:当别人犯了错误——点到为止
总原则:要考虑制度的权威性
在交谈时找不到话题聊?
多读书,你所读过的书,都会在你的气质你的言行中展现出来
在日常中,也需要通过有效阅读来获取更多有用信息
检索阅读——获得中心思想及论据论点
分析阅读——结合你的认知分析论据论点的差异
查阅式阅读——提出质疑,通过查阅大量的书籍,来验证这个论点是否正确
每一次的交谈都应该是一次艺术的碰撞
如何在谈话中使双方的心情舒畅
更是一种需要长期研究的艺术
每一个文字的表达
每一句话语的诉说
都应该更加充分的表达出自己的想法
最清晰明了地反馈给对方
谈话是一门学门
也是一门艺术